大客戶銷售培訓專題

[核心提示]大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理培訓，旨在使學員學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優勢，逐步形成意向，學會制定項目計劃，并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃，學會競爭博弈分析，學會博弈分析工具，學會掌控項目的能力，提升成功率。

開課計劃：

深圳班 2021-04-28

深圳班 2021-05-14

深圳班 2021-06-18

[核心提示]營銷管理中的“法”“理”“道”（大客戶開發，渠道建設，團隊管理）培訓，內容涉及營銷策略的制定，大客戶開發與維護中的“診”與“治”，針對大客戶的銷售模式，針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略，渠道建設與管理中的“謀”與“略”等，旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

開課計劃：

北京班 2021-05-20

深圳班 2021-07-01

上海班 2021-08-26

深圳班 2021-10-14

上海班 2021-11-18

[核心提示]大客戶開發中的“診”與“治”課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優勢經行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路，使我們企業自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”。

開課計劃：

北京班 2021-05-20

深圳班 2021-07-01

上海班 2021-08-26

深圳班 2021-10-14

上海班 2021-11-18

[核心提示]大客戶開發與維護策略技巧培訓，幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用，學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶，掌握客戶溝通風格的分類方式，根據客戶的溝通風格，調整溝...

開課計劃：

廣州班 2021-04-15

上海班 2021-06-10

北京班 2021-06-17

深圳班 2021-07-22

廣州班 2021-11-18

成都班 2021-12-09

• 大客戶營銷策略地圖張魯寧   上海   2021-06-19   課綱
• 大客戶開發與管理技巧張老師   北京   2021-04-19   課綱
• 大客戶成交的八維營銷實戰修煉李健霖   上海   2021-04-23   課綱
• 輕松搞定大客戶的方法與技巧-大客戶顧問式銷售與數字...樓老師   深圳   2021-05-16   課綱
• 海外大客戶開發與維護暨海外客戶經銷渠道管理與運營陳碩   成都   2021-05-20   課綱
• 向華為學習大客戶銷售與管理韋東老   重慶   2021-05-21   課綱
• 大客戶策略銷售季婉老   上海   2021-05-27   課綱

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